Cultra Brewery
Bối cảnh & bài toán
Thương hiệu Kombucha thủ công đầu tiên tại thị trường Hà Nội, đã có nhiều năm kinh nghiệm làm nghề, chất lượng sản phẩm đã được bảo chứng, hợp tác với rất nhiều thương hiệu nổi tiếng. Song vẫn chưa đạt được dung lượng bán hàng tối đa, muốn mở rộng quy mô bán hàng thông qua kênh B2B.
Trên các kênh bán lẻ đã có những khách hàng trung thành, sẵn sàng mua lại sản phẩm nhiều lần. Thương hiệu đã có độ nhận diện cao cấp. Đối với nhu cầu bán hàng B2B, chưa có kênh bán hàng chính thống, hầu hết bán từ mối quan hệ của founder.
Chiến lược tiếp cận
Xây dựng và chuẩn hóa kênh bán hàng mới, mục tiêu nhắm trọn vào nhóm khách hàng B2B như Horeca, Wellness,... Không sử dụng chung 1 kênh bán hàng cho 2 nhóm đối tượng khách hàng
Hạng mục triển khai
01
Account
Phụ trách đề xuất, kiểm đuyệt chất lượng, đầu ra của các hoạt động truyền thông trên kênh bán hàng B2B
02
Performance Ads
Trực tiếp vận hành quảng cáo trên kênh, nhắm trọn đối tượng mục tiêu, xây dựng phễu bán hàng
Kết quả đạt được
0+
người tiếp cận/tháng
0+
khách hàng B2B mới/tháng
0+
Lượt khách hàng B2B quan tâm/tháng